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儀器企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代對產(chǎn)生服務(wù)做優(yōu)化

發(fā)布時間:2020-07-29 11:30:42  作者:未知  瀏覽量:184次

 
      轉(zhuǎn)眼間,二十一世紀(jì)以及過去了五分之一,在這并不算漫長的二十年間,社會正隨著技術(shù)的發(fā)展不斷地做出改變,而在眾多的改變中,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無疑寫下了濃墨重彩的一步。一方面,互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易結(jié)構(gòu),更多的人開始接受在網(wǎng)上尋找和消費自己想要的商品;另一方面互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化了貨幣方案,誕生除了一種區(qū)別于現(xiàn)金、銀行卡之外的付費模式。當(dāng)然無論從那方面來看,互聯(lián)網(wǎng)都直接沖擊了原本線下服務(wù)為主的產(chǎn)業(yè)鏈,轉(zhuǎn)而誕生除了更多的線上服務(wù)模式。
 
  而線上服務(wù)沖擊線下服務(wù)的現(xiàn)狀,對許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶去的沖擊自然也不能忽視。以與貿(mào)易聯(lián)系密切的銀行為例,僅2019年的數(shù)據(jù)顯示,六家國有大行網(wǎng)點合計減少836個,同時,六大行員工數(shù)量合計減少了1.15萬人。而這背后的原因,和內(nèi)外雙重因素都有關(guān)系。
 
  客觀上來說,一方面,受到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響,絕大部分人習(xí)慣了線上辦事的便攜,這使得線下網(wǎng)點失去了一大部分部分的服務(wù)受眾;另一方面,線下網(wǎng)點運營的成本是高于線上網(wǎng)點的,也就是說,如果網(wǎng)店的覆蓋面已經(jīng)遠搞出可承受的服務(wù)受眾需求,那么適當(dāng)關(guān)閉網(wǎng)點對于持續(xù)經(jīng)營是有利的。而從主觀層面來說,技術(shù)的進步已經(jīng)足夠讓大部分熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人在線上完成大部分的需求,那么將更多的精力用于優(yōu)化線上服務(wù)質(zhì)量無疑是更利于受眾的方案。
 
  事實上,這些特點同樣受用于儀器企業(yè)的服務(wù)與發(fā)展。
 
  盡管,科研技術(shù)的發(fā)展促使了各式各樣功能不同的儀器設(shè)備產(chǎn)生,但是即便是實驗室通用分析儀器,它們的受眾面還是具有一定的局限性的。甚至毫不夸張的說,只有相對專業(yè)領(lǐng)域的人,才會對儀器有大量的需求,也就是說,儀器企業(yè)的受眾始終是契合它們領(lǐng)域的那些工作者。
 
  也正因為這個原因,儀器線下銷售始終存在一個問題,就是覆蓋面。客觀的來看,受眾分布廣,但數(shù)量相對于覆蓋面卻少,線下銷售據(jù)點,除了生場地,基本只能覆蓋到客戶相對密集的地區(qū)的省會城市,消費者購買儀器依舊需要長途奔波,而儀器的線下服務(wù)中,物流配送也是本事就需要長期關(guān)注的點。
 
  再這種情況下,線下網(wǎng)點的服務(wù)模式針對于線上服務(wù)基本沒有明顯優(yōu)勢,甚至線上的銷售還能彌補線下臨時貨源不足帶來的弊端。換言之,從這個角度來說,將原本線下浪費的時間與資源成本,用來尋找、優(yōu)化線上服務(wù)或許更可靠。
 
  如今,不少的儀器企業(yè)會選擇和互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺合作也正是因為這個原因。如今以儀器銷售為主要項目的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺雖然不在少數(shù),但是稍有名氣的基本都有一個特點,那就是固定且相對對口的受眾群。會上儀器銷售平臺的人絕大多數(shù)都是對儀器有需求的人。這句話雖然看起來像是廢話,確實線上相較于線下的一個重要共同點與優(yōu)勢。一方面,受眾都是對口群體,產(chǎn)品渠道有保障;另一方面不受地區(qū)限制,渠道覆蓋面就更廣了。
 
  此外,線上服務(wù)質(zhì)量的提升還能鞏固消費群體,增強用戶粘度。專業(yè)對口的顧客對于設(shè)備的更新需求也相對頻繁,換言之,如果線上服務(wù)到位,當(dāng)顧客需要更新儀器設(shè)備的時候,也會優(yōu)先考慮曾經(jīng)購買過,質(zhì)量可靠且了解其服務(wù)的企業(yè)。
 
  因此對于儀器企業(yè)來說,要在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天更好的發(fā)展下去,用線上服務(wù)來優(yōu)化銷售渠道,優(yōu)化線下產(chǎn)品始終是一個值得嘗試的方案。
 

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